*Os valores presentes neste documento são meramente ilustrativos, não servem para fins comparativos, pois não condizem com a realidade.
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2323 – Elasticidade da Demanda e Oferta

Todos os dados apontados no Dashboard estão nos seguintes caminhos do ERP:

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Resumo Elasticididade

Através Dashboard de Elasticidade de Demanda e Oferta é possível analisar os produtos que foram mais vendidos quando o preço diminui ou quando o preço aumenta, assim como os produtos que tiveram maior variação de preços em um período por loja. Os seguintes filtros estão disponíveis para facilicitar a análise:

  • Período: Através dos filtros data inicial e final é possível determinar o período de vendas a ser considerado para o cálculo de elasticidade:
  • Regional: Este filtro permite selecionar a regional desejada para análise, dessa maneira filtrando as lojas correspondentes;
  • Loja: Com este filtro é possível selecionar uma ou mais lojas;
  • Árvore de Categorias: Com estes filtros é possível determinar as categorias dos produtos a serem apresentados, com as opções de Departamento, Seção, Grupo, Subgrupo e Setor de Compra;
  • Comprador: Através deste filtro é possível selecionar um ou mais compradores.

Elasticidade: O primeiro gráfico em barras exibe a quantidade de produtos agrupados por loja e de acordo com sua classificação no cálculo de elasticidade:

Elasticidade dos Produtos mais Vendidos: Essa tabela apresenta os produtos e suas respectivas classificações, também exibindo os valores de Venda, Preço Médio, Margem e Lucro. Para facilitar a análise dessa visão existem dois filtros acima da tabela sendo eles:

  • Top Produtos mais Vendidos: Determina a quantidade de produtos a serem apresentados na visão;
  • Filtrar Produto: Este filtro permite selecionar os produtos de acordo com sua classificação entre Elásticos, Inelásticos e Unitários.

OBS.: Ao passar o mouse sobre o nome de um produto é possível visualizar o ícone (+) que permite visualizar os valores em mais de uma loja. Para que essa visão seja apresentada é preciso selecionar uma loja na visão anterior dessa maneira para que os valores sejam apresentados loja a loja é necessário selecionar mais de uma loja no gráfico Elasticidade.

Resumo: Para que essas visões sejam apresentadas é necessário selecionar um produto na tabela acima. O resumo exibe em formato de tabela o Preço Médio, a Quantidade Vendida e o Valor Total Vendido agrupado por data para o produto selecionado, também apresenta os valores em forma de gráfico sendo que onde estiver com destaque na cor verde foi o período com maior valor de venda e com destaque na cor azul o período com menor valor de venda.

Classificação dos Produtos

Os produtos podem ser classificados em 3 tipos de acordo com cálculo de elasticidade, sendo esses tipos:

  • Elásticos: Produtos classificados como Elásticos são aqueles que, quando há uma mudança no seu preço (para mais ou menos), essa mudança afeta de forma expressiva a quantidade vendida. Essa medida é denominada Fator. Quanto maior o fator, mais sensível à mudanças de preço é o produto;
  • Inelásticos: Produtos classificados como Inelásticos são aqueles que são pouco afetados por uma mudança no seu preço (para mais ou para menos). Ou seja, uma mudança no preço não afeta diretamente a quantidade vendida (demanda);
  • Unitários: Produtos classificados como Unitários são aqueles que, quando há uma mudança no seu preço (para mais ou para menos), essa mudança afeta a quantidade vendida (demanda) de forma proporcionalmente igual.

Agora para classificar os produtos utilizamos da seguinte regra, primeiro determinamos os valores de:

Quantidade de Venda Média do Maior Preço: Corresponde a média da quantidade de venda do produto para o maior preço no período selecionado, como no exemplo abaixo o maior preço de venda é R$ 3,79 a sua média é igual à R$ 294,00:

Preço Máximo: Corresponde ao maior preço de venda no período, no exemplo igual à R$ 3,79;

Quantidade de Venda Média do Menor Preço: Corresponde a média da quantidade de venda do produto para o menor preço no período selecionado, como no exemplo abaixo o menor preço de venda é R$ 2,19 a sua média é igual à R$ 1.091,00:

Preço Mínimo: Corresponde ao menor preço de venda no período, no exemplo igual à R$ 2,19;

Após determinar esses valores aplicamos a seguinte fórmula:

Elasticidade Quantidade = ((Média da Quantidade do Preço Mínimo – Média da Quantidade do Preço Máximo) / Média da Quantidade do Preço Máximo) = ((1091 – 294) / 294) = 2,71

Elasticidade Preço = ((Preço Mínimo – Preço Máximo) / Preço Máximo) = ((2,19 – 3,79) / 3,79) = – 0,42

Elasticidade = Elasticidade Quantidade / Elasticidade Preço = 2,71 / 0,42 = 6,45

Com este número classificamos o produto como Elástico com o seguinte critério:

  • Elásticos são produtos com Elasticidade > 1.005
  • Inelásticos são produtos com Elasticidade < 0.995
  • Unitários são produtos que possui o valor de Elasticidade entre 0.995 e 1.005

OBS.: Para calcular a Elasticidade consideramos os valores absolutos ou seja se um valor é negativo ignoramos o sinal do mesmo.

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