Muitas vezes, quando o cliente pensa em preço, ele não está avaliando toda a árvore de sortimento. Na prática, a “imagem de preço” da loja é formada por um conjunto relativamente pequeno de itens que ele conhece bem, compara com frequência e lembra de cabeça. Em inglês esse itens são conhecidos como KVI (Known Value Items).

No Bluesoft ERP a Notoriedade de Preço te ajuda a entender o quão “famoso” e relevante é um produto na percepção do seu cliente – na loja ou na região de preço – a partir dos dados reais de vendas.

Todos os dias o sistema calcula de forma automática a notoriedade a partir dos cupons, dos movimentos de venda e da estrutura de sortimento. Abaixo explico, em linguagem simples, o que o algoritmo faz por trás das cenas.

  1. Participação em Vendas
    • O quanto aquele item aparece bem posicionado no ranking de vendas da loja.
    • Em termos simples: produtos que vendem muito, de forma consistente, sobem na fila da notoriedade.
  2. Participação em Cupons
    • Quantos cupons de venda contêm aquele item.
    • Não basta vender alto em valor: um item que está em muitos cupons (muitos clientes diferentes comprando com frequência) ganha relevância maior na cabeça do shopper.
  3. Relevância dentro do Subgrupo
    • Posição do item dentro do seu subgrupo (por exemplo: “Arroz Tipo 1 5kg”, “Leite UHT Integral 1L”, “Detergente Líquido 500ml”).
    • Aqui medimos se ele é um “referencial de preço” dentro da categoria.
    • Ex.: um SKU que responde por boa parte das vendas do subgrupo é muito mais lembrado na comparação de preços.

As faixas de Notoriedade

O Bluesoft ERP usa uma classificação qualitativa, justamente para facilitar a leitura de quem está no dia a dia da operação:

  • Altíssima Notoriedade: Itens que definem a imagem de preço. Entram em muitos cupons, vendem muito e são relevantes dentro do subgrupo. → São seus itens farol: onde o consumidor compara preço entre redes.
  • Alta Notoriedade: Itens muito relevantes, com boa presença em vendas e cupons, que também influenciam na percepção de preço, mas com impacto um pouco menor do que os de Altíssima. → São ótimos para compor estratégia de preço agressivo e comunicação.
  • Baixa Notoriedade: Produtos importantes no sortimento, mas que não pesam tanto na cabeça do cliente quando ele avalia se sua loja é cara ou barata. → Podem ter margem um pouco mais alta sem afetar tanto a imagem de preço.
  • Baixíssima Notoriedade: Itens discretos, com baixa participação em cupons, vendas e relevância no subgrupo. → Em geral, são menos sensíveis à percepção de preço.

Onde encontrar a Notoriedade no Bluesoft ERP?

Conclusão

A Notoriedade de Preço na Bluesoft é a forma que encontramos de transformar dados transacionais (cupons, vendas, subgrupos) em uma visão clara de quais itens realmente constroem a imagem de preço da sua loja e da sua região de preço.

Com esse indicador, você deixa de tratar todos os itens da mesma forma e passa a:

  • proteger o preço onde o cliente mais olha;
  • capturar margem onde há menos sensibilidade;
  • alinhar sortimento, exposição e campanhas com a forma como o shopper realmente enxerga sua loja.

Peça ao seu time de Pricing ou de BI para explorar os relatórios de Notoriedade de Preço e testar cenários com pesos diferentes.