Agora no Bluesoft BI, disponibilizamos o Dashboard Afinidade de Produtos, uma nova ferramenta para descobrir quais itens apresentam comportamentos de venda semelhantes e quais são comprados juntos com maior frequência.
A análise utiliza o histórico real das vendas para revelar relações entre produtos que podem apoiar decisões como:
- Planejamento de promoções combinadas;
- Criação de estratégias de venda cruzada;
- Exposição conjunta de produtos;
- Definição de ações comerciais por loja;
- Identificação de oportunidades que poderiam passar despercebidas em análises manuais.
🔎 Como funciona?
Na visão Afinidade de Produtos, cada círculo do gráfico representa um produto. Os produtos são posicionados de acordo com duas métricas:
- Valor vendido, no eixo horizontal;
- Quantidade de cupons, no eixo vertical.
As cores representam grupos de produtos com comportamento de vendas semelhante. Esses agrupamentos são recalculados conforme os filtros utilizados, portanto uma mesma cor não representa necessariamente produtos melhores ou piores.
Ao selecionar um círculo, o produto escolhido passa a ser utilizado como Produto de Referência. Na aba Detalhes, o dashboard apresenta os produtos que possuem associação com ele.
📊 Por que utilizar gráficos de dispersão?
O gráfico de dispersão permite comparar duas métricas ao mesmo tempo para uma mesma dimensão, que neste caso é o produto.
Na primeira visão, ele facilita a identificação de produtos com comportamentos semelhantes considerando o valor vendido e a quantidade de cupons.
Na aba Detalhes, o gráfico compara:
- Probabilidade, no eixo horizontal;
- Afinidade, no eixo vertical.
Cada círculo representa um Produto Associado. Assim, o gestor pode identificar visualmente quais produtos possuem, ao mesmo tempo, maior probabilidade de serem comprados com o Produto de Referência e uma associação mais forte entre si.
Em geral, os pontos mais próximos do canto superior direito merecem maior atenção. Ainda assim, a decisão comercial também deve considerar o volume de compras, margem, estoque e estratégia da empresa.
📊 Indicadores disponíveis
Para o Produto de Referência selecionado, o dashboard apresenta:
- Compras do Produto: quantidade de documentos válidos que contêm o Produto de Referência;
- Combinações Relevantes: quantidade de associações que atendem aos critérios mínimos da análise;
- Lojas Consideradas: quantidade de lojas incluídas no resultado;
- Cupons Analisados: total de documentos considerados na consulta.
Para cada Produto Associado, são apresentadas as seguintes métricas:
- Compras em conjunto: quantidade de documentos válidos em que os dois produtos aparecem;
- Documentos Associados: quantidade de documentos em que o Produto Associado aparece, independentemente da presença do Produto de Referência;
- Frequência: percentual dos documentos analisados que contêm o Produto Associado;
- Probabilidade: percentual das compras do Produto de Referência que também contêm o Produto Associado;
- Afinidade: indica quantas vezes a presença do Produto Associado se torna mais provável quando o Produto de Referência está presente;
- Devolução: percentual das ocorrências originais da combinação que deixaram de ser válidas em razão de cancelamentos ou devoluções.
Uma afinidade acima de 1,00 indica que os produtos aparecem juntos mais do que seria esperado pelo comportamento geral das vendas. Quanto maior o indicador, mais forte é a associação. Entretanto, a afinidade deve ser analisada em conjunto com o volume de compras.
🏪 Análise por loja
O dashboard também apresenta a distribuição dos cupons analisados por loja, permitindo verificar a representatividade de cada estabelecimento e identificar diferenças de comportamento dentro da rede.
🎯 Transforme dados em oportunidades comerciais
Com o Dashboard Afinidade de Produtos, o gestor passa a contar com uma visão orientada por dados para descobrir relações entre itens, avaliar oportunidades de venda conjunta e apoiar o planejamento de ações comerciais.
Nesta primeira entrega, o dashboard identifica e apresenta as oportunidades encontradas. A criação de promoções a partir das combinações permanece como uma evolução futura.
Para saber mais sobre o Dashboard Afinidade de Produtos aqui