A dinâmica do varejo mudou. Com a expansão do Omnichannel, os varejistas não vendem apenas no balcão da loja física, mas também através de E-commerce, aplicativos de entrega, Televendas e representantes comerciais.

Neste cenário, praticar o mesmo preço em todos os lugares pode significar perda de margem ou perda de competitividade. É aqui que entra o conceito de Pricing por Canal de Venda.

Neste artigo, vamos explicar o que é essa estratégia e como o Bluesoft ERP permite operacionalizar ofertas segmentadas para maximizar seus resultados.

O que é Pricing por Canal de Venda?

O Pricing por Canal de Venda é a estratégia de definir tabelas de preços e condições promocionais distintas para cada ponto de contato com o cliente.

Diferente de uma alteração de preço global, que afeta o produto em toda a rede, essa funcionalidade permite que um mesmo SKU custe, por exemplo, R$ 10,00 na Loja Física e R$ 9,50 no E-commerce, ou tenha uma condição de “Leve 3 Pague 2” exclusiva para o aplicativo de delivery.

Isso é fundamental porque cada canal possui custos operacionais (frete, comissões de marketplace, custo de loja) e comportamentos de consumo diferentes.

Por que utilizar essa estratégia?

Adotar preços diferenciados por canal traz diversas vantagens competitivas:

  • Proteção de Margem: Permite repassar custos específicos de marketplaces ou apps de entrega sem encarecer o produto na gôndola física.
  • Agressividade Comercial: Criação de ofertas relâmpago exclusivas para o site ou app para aumentar o tráfego digital.
  • Fidelização: Ofertas exclusivas para canais de fidelidade.
  • Vendas B2B/Atacado: Condições especiais para Televendas sem alterar o cadastro padrão do produto.

Como funciona no Bluesoft ERP?

No Bluesoft ERP, a funcionalidade de Oferta por Canal de Venda foi desenhada para dar flexibilidade total ao gestor de Pricing. A ferramenta está integrada aos principais módulos de definição de preços:

1. Ofertas e Promoções Segmentadas Ao criar uma Oferta Comum, Oferta Fidelidade ou Promoção de Vendas, é possível selecionar especificamente para qual canal aquela condição será enviada. O sistema filtra as lojas vinculadas àquele canal (como uma filial virtual de E-commerce ou lojas integradas ao Rappi ou Ifood) e aplica o preço apenas nesses destinos.

2. Integrações Nativas A funcionalidade já nasce compatível com grandes parceiros do mercado:

  • E-commerce: Integração direta com as plataformas Oracle, Vtex e VIP Commerce.
  • Delivery: Envio de ofertas exclusivas para o Rappi e Ifood.
  • Frente de Caixa (PDV): Para PDV via API, o sistema exporta o preço ofertado no campo específico, garantindo que o caixa reconheça a tabela correta.

3. Condição de Atacado “A Partir De” Uma grande novidade para canais de alto volume, como Televendas, é a possibilidade de definir a quantidade de atacado direto na promoção. Ao selecionar um canal, o usuário pode habilitar a opção “Habilitar Qtd. Atacado (A partir de)”. Isso permite criar uma regra do tipo “A partir de 10 unidades, preço X”, válida apenas para aquele canal, ignorando a regra de atacado padrão do cadastro do produto.

Gestão e Controle

Para garantir que a estratégia está sendo executada corretamente, os relatórios de Produtos em Oferta e Consulta de Alterações de Preço também receberam filtros por canal. Isso permite ao gestor auditar exatamente qual preço o cliente está vendo no aplicativo, no site ou na loja física, de forma separada e organizada.

Quer saber mais? Aprofunde-se nos detalhes técnicos e aprenda a configurar seus canais acessando nossa documentação oficial sobre Administração de Promoção de Venda e as novidades de Pricing por Canal.